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固莱案例
“携手共进,合作共赢”—他已经成为吉首市的防水传奇

不管哪个行业,随着市场日趋饱和,竞争越来越激烈,大家都在感慨钱越来越难赚了。

但是,下面这位老板却用自己独特而执着的“合作”思维,在激烈的市场竞争中将事业做得风生水起。

加盟固莱,合作共赢

2017.7

他就是吉首市固莱代理商向灵敏。

向灵敏所在的吉首市,是湘西自治州的地级行政区首府,与湖南省的其他城市相比,消费能力不具备任何优势。

按照一般代理商的思路,每年完成个一百万的销售额也还算舒服。但是,向灵敏却没有这样认为,他一直在和团队构思着怎样才能突破市场。

固莱总部的推广活动做得好,向灵敏就立马跟公司申请到当地做一场;他还时不时将固莱的销售经理请到店里来帮店员做培训,指导他们如何调整店面陈列、增强产品知识、提升销售能力。

主动出击,抢占市场

向灵敏说,作为经销商不要只简单地跟公司要点渠道返利,当我们把所有精力放到这点蝇头小利上时,永远也得不到更长远的发展机会。

公司的很多资源都可以为我所用,就看你怎样跟公司争取这种资源,光等着公司打雷下雨,我们拿盆接水肯定不行。只有主动争取、积极配合,经销商才能得更多的推广资源。

2020.6

面对吉首防水行业强劲的竞争对手,向灵敏没有退缩,而是选择果断出击。

作为吉首防水行业的精英,向灵敏拥有丰富的经营经验。他摒弃传统的门店思维,从门店思维向平台化思维转变,借助各种营销方法提高固莱在当地市场的品牌影响力。

在向灵敏的决策和引领下,他的团队建立了多种多样的推广活动。短短时间内,固莱吉首店业务发展非常迅速,从一家门店到两家门店,年销售额也从一百万翻到四百万以上。

乘风破浪,扬帆远航

越是竞争激励的市场,越需要代理商老板放手一搏,抓住机会快速做大做强。代理商单打独斗的时代已经过去,横向整合各种外部资源,纵向整合公司和员工资源,共同合作才能够为自己赢得最终的市场机会。

多年来,吉首代理商向灵敏老板都是固莱非常信赖的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任,只有信任才能凝聚成一股强大的合力,一起去市场上攻城掠地,获得胜利。

展望2020年,向灵敏老板也将一如既往,带领团队乘风破浪,开疆辟土,与固莱一起携手共赢,再创固莱霸业。

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