电子竞技

固莱建材官网欢迎您 ! WELCOME

FANGWEICHAXUN

固莱案例
创业五年,他才终于明白成功路上的坑到底在哪里

创业总是一个让人充满激情与热血的事情,然而在每一次看似热闹的创业潮中,很多朋友都撞得头破血流,只有小部分人能够从创业大潮中胜出。

很多老板都经历过创业初期的艰辛,创业的坑,跌进去叫挫折,爬出来叫成长。

成功的创业者都能在小成本的踩坑中积累经验,迅速爬出来调整方向,从而在未来的创业路途中避免更多的坑。

下面,就由我来转述固莱汕头代理商周壮彪创业五年收获的宝贵经验。

如何选择创业方向

对于创业方向的选择,我们应该从熟悉的领域入手,这样会省掉很多学习成本,提高成功机率

选择方向后就是坚持,周壮彪做防水产品之前,已经在水泥沙子批发领域摸爬滚打四五年。

创业之初,为了省钱他很少雇人帮忙装卸,每天天还没亮就开着拖拉机去工地运送水泥和沙子,天气炎热的时候脸上、胳膊上经常晒得干燥通红,时不时脱下一层皮。

行情不好的时候,一吨水泥的利润才不到十块钱,甚至比不上他往返途中所花的住宿、餐饮和油费。

很多人在经历过半年的创业亢奋,半年的灰心以后,最后就死心了,但周壮彪不一样,他之所以创业并不是因为一时的头脑发热,而是长时间细致思考的结果。

创业收入不理想?没关系,重新选择方向就好,周壮彪心想,不能跟之前一模一样,但也不能完全不同,最好带有一点跨界。反复考量之后,他最终选定做防水产品。

现在,经常有人过来问他,生意该怎么转型,周壮彪总会告诉他: 

从最擅长的领域出发,发掘新的地带,详细调研市场后重新确定方向,再持之不懈地干下去!

如何选择合作企业

汕头经济特区位于韩江三角洲南端,是中国大陆唯一拥有内海湾的城市,城市建设飞速发展,对防水产品需求量大,质量要求高。

“细节决定品质,品质决定销量”。在选择防水品牌时,周壮彪尤其重视品牌的质量和口碑,他希望能找到具有共同价值观的合作企业。

那怎么才能找到具有共同价值观的合作企业呢?周壮彪设立出五个问题,并反复求证:

这家企业是否把代理商当做长期发展的伙伴?

企业是否愿意为代理商投入足够的政策优惠?

企业是否有专业的研发、策划、培训和售后团队?

企业是否认为客户满意度优先于赚钱?

遇到困难时,企业是选择帮扶还是回避?

2019年5月,正是汕头市春意盎然、百花齐放的日子,周壮彪在网上一家一家地查询全国十大防水品牌,最终发现只有固莱的企业价值观完全符合他心目中的标准:

视产品质量和诚信为生命,确保客户永远是第一受益者”,固莱业务经理的专业和热情深深触动了他,也让他对固莱产生无限的期许和向往。在奔赴长沙实地考察后,周壮彪第一时间就签下了加盟合同。

有一个好的合作企业很重要,相当于在战场上,你可以放心地把背后交给战友,而全心全意地去面对前面的敌人。

如何培养经营团队

首先,培养能打硬仗的骨干。

创业之初,所面临的竞争环境非常残酷,竞争对手可能比你有钱,比你人多。在逆境中下,还愿意和你一起拼下去的人,一定是最能扛事的人。

其次,互相信任,互相协助。

创业就是打仗,战场上的战友必须互相信任,互相协助,如果所有员工只会按部就班做事,那无异于自废武功!

第三,不断吸纳新的人才。

事业在发展,组织在扩大,会有更多的岗位需要更多的人才来填充,

而一个好的人才更能提高整个团队前进的步伐。 

加盟固莱后,周壮彪买下两个大型仓库,成立专业的销售和售后团队,不断招揽有能力、能吃苦的业务员,通过固莱的政策帮扶和原有的水泥沙子批发渠道持续拓展客源。

仅仅两个多月,固莱汕头门店的月销量就已经增长三倍,达到二十万以上。目前,门店每月稳定发出十几车货,分销网点也达到40多个,周壮彪已经从防水行业的起步者成为汕头防水市场上的领头羊!

你的时间有限,团队时间有限,市场给你的时间更有限,创业比拼的不仅仅是努力,还有努力的方向、可靠的合作伙伴和优秀的经营团队。只有提供市场普遍需求的产品,才有机会获得更多的客户,实现利润的成倍增长。

固莱魔力水

新防水,新工艺